新疆和田玉生意到底有多难做?都有玉器城直接改造成菜市场了!

2019年3月1日10:53:05 发表评论 172
玉圣珠宝

现在市场之上,对和田玉,尤其是籽料的走向,很多人看法不一,议论纷纷。

原先只是可望不可即的“克价十万”,如今在各种天价籽料频出的刺激之下,却不再只是笑谈。

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籽料,可以说现在浑身上下就写着一个字:涨!

但在涨势之后,却可能是和田玉数十年未有之大变局!

好料难出

近些年,玉石价格的狂飙上涨,刺激了一众开采者与收藏者的神经,挖玉也陷入进一步的疯狂。

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我们都知道现在的情况是,产籽料的河道已经被翻了个底朝天,但不论是开采的机器,还是散落的采玉人,依旧一遍一遍的寻找那些“漏网之鱼”,但能发现的好籽料仍旧是越来越少。

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而河道的河床、两岸自然形成的绿洲草地,在这种狂热的开采潮下,早已被破坏。

这几年反复的进行禁采与整顿的最大原因之一,就是为了对环境进行整治,以及对自然资源的调控保护。

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从市场的情况来看,短暂的禁采应该对和田玉的价格不会构成太大的影响,无论有没有停挖,籽料的价格都在上涨。

涨是一个整体的趋势,这是不可避免的,但上涨的幅度是多少还是需要市场控制的。

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而精品好料,本来就产量很小,这样一限制可能会变的更为少见,甚至是出现买不到的情况,自然价格也就会有所上涨。

甚至都有“无料可买”这样的传言流出,虽说传言未必可信,但也在一定程度上反映了市场的行情。

商家难做

如今的籽料市场上,原石往往比成品还要贵。

一方面喜欢玩原石的玩家多了,价格自然就上去了,但另一方面,大家普遍有一种恐慌的心理,担心原石未来越来越少,对于原石的买卖自然竞争就激烈了起来。

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但‘“面粉贵过面包”这种倒挂现象,影响最大的应该是一些玉雕工作室。

原料太贵没法买,成品做出来没法卖!

最典型的,就是拥有中国最多玉雕工作室的苏州。

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但是,走在玉雕工作室扎堆的街上,街面上的工作室都纷纷关门不再营业,偶

尔几家开门的工作室也看不到什么作品,机器没有在运转,也难见匠人们的身影。

有些工作室,也转而去倒卖原石,更是加剧了籽料市场的竞争。

玩家难买

相对于大多数的和田玉玩家而言,对玉的认知自然没有浸淫玉石行业多年的人深刻。

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有些制假售假的商家,就乘机选择染色、烤色、滚筒等各种手段,伪造皮色、毛孔,让玩家防不胜防。

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同时,对于完全不了解但又喜欢愿意买的消费者,市场之上把垃圾料变成籽料,把石头变成籽料的把戏,在利益的驱使下同样轮番上演。

造假者不断“创新”的机器越来越多,一些以前玩家们看不上的垃圾料成了市场上的主力军。

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可以说,现在卖仿籽的人生意不亦乐乎,想买真籽的人东奔西跑四处淘货,做雕刻的更是苦不堪言;对玩家们而言,想要遇见好玉,还真需要碰上靠谱商家。

变局将至

面对着和田玉市场的种种混乱,不论是真正关心玉石行业的人,还是和田政府,都不会选择视而不见。

近段时间,玉麒在新疆与供货商交流时,也听到了这样的风声。

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和田政府有意学习缅甸开发翡翠的经验,以寻求和田玉更好的开发模式。

割韭菜,这是我最近长听到的一句话,很明显这是一句带有潜意识的词汇,通俗一点讲,与坐收红利一词同意,那么在和田玉的经营行业里,那些人在收割和田玉的韭菜?

我作为经营者,不可否认,敢说这一行业不够透明,记得曾经听一个同行说过,和田玉经营的好,比白粉利润还要高,作为我个人,绝不敢否认这句话,因为无论是过去还是现在,部分经营者的利润依然可观,这些人大多会演戏,大多比较会作秀,演技堪比职业演员,赚足了眼球,利用这些信任,对一些不懂玉的小白,或者对那些似懂非懂和田玉的人,进行洗脑,传播一些所谓的和田玉知识,对于这样人的部分人,他们的鉴赏能力可能很强,和田玉是君子玉,可是他们的人品呢,与和田玉是否匹配?

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下面我们来简单梳理下,那些收割和田玉韭菜的常用手法,

第一是免费代购的人,大多以免费代购微幌子,拉拢感情,可以不挣钱或者少赚一点,第一单生意就当交朋友,如果没有免费,我还相信,你是打算交朋友,可是一提到免费,让我联想到,天下没有免费的午餐,这些人大多是,说的好听,对于内心来说,没有不挣的钱,这单生意如果不能挣到钱,难道还指望下一单,换句话说,就没想过那些,这单钱必须是先挣到手再说,不可为不是套路满满,很遗憾,就是有那么多人看不透,

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第二种是,讲特色,把特色籽形容的多珍贵,我不否认特色籽有很高的收藏价值,但我疑问的是,特色籽有那么多吗,我想恐怕是没有,更多的特色,不外乎是认为形容出来的,既是是成年住在和田,一年也恐难遇到几块,怎能天天或者经常找到,很难想,那些跟风或者被商家引导的人,是怎样想的,

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,我虽然是个商家,但我从来都是提倡我的客户,理智消费,不要听信商家故事,更要防范被商家引导消费,更不要被商家洗脑,我做人虽没有信仰,但人活天地间,我从不曾愧对过良心,以前不会,以后同样也不会,

第三种人是,长把和田玉当作一种事业挂在嘴边上说,而且还愿意说料子多难收,收的多辛苦,其实在我看来这些话不必要说,作为一个经营者,别总说料子多难收,多辛苦,无论是多难收多辛苦,这都是你该付出的,你说这些是诉苦呢还是苦穷呢,在我看来这怕是别有用心,抓住那些善良人的心,趁机做营销呢吧,做营销可以,你可以卖情怀也没问题,但别利用善良人的同情心,即使利用了人们的同情心可以,但要提供匹配与价值相符的和田玉,不然光是卖概念

他去过苏州,跑到河南,又走到和田,一圈下来,只得到一个结论——收料难!

朋友是一个做玉的,有十几年了,最近生意并不好,手上无料,没有活计。

苏州的市场最近比较冷清,没什么料可买,朋友就跑去河南,买了一些山料回来,籽料并无收获,然后又去了和田,去了一周,皮晒掉了一层,却只买回来几个小料子。

一圈下来,还不够自己的路费钱。

朋友感叹,如今收料太难了!

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收料难无非就是几个原因,料少,价高,砍不动。

而价格高的原因,无非也就几个,料场新料少,一手价格高,狼多肉少……

如今,整个市场处于一种僵持的状态,然而,价格依然降不下来,为什么?

一手价格难控制

一个苹果十个人分!

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籽料的价格还是要从源头说起。料场少,挖出来的料也少。

但盯着那些料的人并没有少。大家都盯着那些料。不管什么一块料,一放出来,出价的人就会很多。

一些新料,买来稍微加点价,很快就会被其他人买走,然后最终流入市场。一个料子真正来到市场,已经很难说出它是几手了。

这时候的价格已经很难控制,有些料子商家自己看不对,价格过高,就很难卖出去了。所以市场上有很多,价格高的离谱,摆了好几年卖不出去的情况。

失去工艺的估价方式

以前看手镯,现在看车珠子……

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最早的时候,买料都是按摆件来衡量的,你这个料能不能做一个摆件,或者是一件器皿。

后来料少了,买料开始按手镯来衡量,你这个料能出几个手镯,剩下的部分可以出几个牌子或小把件。

如今,似乎人们开始按珠子来衡量了。这个料能车珠子就行。

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买料的人按成品去估算一个料的价格,能做出什么成品,成品的价格大概多少。做完之后有没有利润。但卖料的人并不这么想。

我这个料就是这个价格,能不能出成品,成品大概能到什么价位,他们并不知道,即使它只能车珠子,也敢喊出十几、几十万的价格!

以前收料的主动权在收料方,现在更偏向了卖料方。

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