天价or底价,籽料得看在谁手里?

2018年7月3日评论
玉圣珠宝

“佛”字籽料,随着“佛系”火遍了籽料圈收藏圈,有的人曾卖2万,短短几个月,有的人却卖70万!

天价or底价,籽料得看在谁手里?

我们来看,这价格相差千里的背后,究竟藏何玄机?

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的确,同等条件下同一块料子,在不同人手上报价,结果会大相径庭,效果也截然不同。

因为不是你想报多少,人家就愿意给多少的,有时候,为籽料买单的,不仅仅在于它的红皮白肉,还有料子主人与市场走势。

一个价格,就是一个综合较量与权衡下的结果。

天价or底价,籽料得看在谁手里?

一块小籽儿,10万有10万的立场,50万有50万的缘由,牵一发动全身,背后不仅仅是卖家——玉石——买家如此简单透明。玩玉玩籽料,某种程度上说,早过了“玉质决定价格”的时代。

而有时候,不是料子本身也不是玉石主人要它报价50万,而是“形势”所迫下,这块籽料它必须就得报价这么多,少了不行,多了也不行。

因为有可能只是一次预热,一次预演的助推剂,又或者是强心剂。

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△ 2017年开价10万

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资本进场籽料,神秘大佬不愿露面,对于巴扎上的很多人来说,人不露面不打紧,钱露面了就行,只要料子能报出高价钱,且有人愿意为之买单就行,一手交钱一手交玉,一次搞定。

但是除了这些“心照不宣”,籽料领地,还是有实打实的“不同人=不同价”

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△ 这块料子在巴扎上开价95万元,.....

因为影响籽料价格的因素太多,不仅仅是能看见的玉质,还有背后的开采渠道、赌料还是明料、销售渠道、玩玉对象、设计、雕工、大师知名度、得奖与否等等。

一个老板,一块指头大小的料子,他报出15万的价格,你嫌贵,转了一圈,发现一块跟这个差不多类似的料子,报价是8万多,但也许这15万就是第一块料的本钱,8万是第二块料子的加价。

籽料在不同的卖家手里,他报价要考量自己的成本,拿料子的渠道,是否合伙人以及有几个。还有一点,阿达西们报的低价,有时候已不是真正的底价,呵呵。

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△ 这块原石按克价卖,爆出一千万的价格

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还要考虑到自己面对的客户群体,营销成本,前期投入沉淀成本,包括客户维护,门店装修,人员管理,客户服务,甚至高价回购等等,人家都帮你想好了,这都是高成本与高风险作为基础需要承担的。

打个很直白的比方,李连杰几次买原石买挂件,王健林花一亿多买籽料摆件,这花出去的百千万上亿元,是仅仅为这几块料子付费吗?为什么李连杰王健林会选择他们而不是别人?

 

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选择了这块料子,就是选择了这块料子背后对应的所有,包括卖家、风险、人脉、渠道、服务甚至是品牌故事,料子越大,成本越高,报价越高,所要承担风险越大,同时升值空间就越大,这是一条链子,料子越大,成交价越大,背后的环节与利益就更复杂,风险越大,只不过,料子在被成交的当下,这个风险从卖家身上转移到买家身上了,升值对象也就转移了。

天价or底价,籽料得看在谁手里?

你卖出了天价,有了“大客户”,在圈子里是默认那是因为你有那个资本与实力,可能从此你的生意会越做越大,名头与品牌也做的更大,同一块料子,若卖不到好的价格,这在圈子也很平常,相对应地,人们会认为也许还没到被买大单的实力与承担。

天价or底价,籽料得看在谁手里?

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你是小白,还是老手,在巴扎上基本上你几句话就可以“暴露”出来,“看人报价”已不是什么很难的事情,你随便看看问个价格,他爆个一百万说不定是把你唬走,因为看出你不是诚心想要,也就是无缘人;你是常转巴扎经验老道又是他的回头客,他说你是“大老板”来了,诚心要跟你做生意,报的价也就实在很多,没那多套儿。

天价or底价,籽料得看在谁手里?

那卖玉报价格,契机对不对太重要了。这个月矿上的情形,料子涨幅,拍了多少亩土地,最近组团来了一批江浙的大客户,巴扎上看料子的人多或少等等,这都能影响阿达西给你的报价...今天是5万,3天后再来看,料子没了或者又涨了1万5,这在巴扎上都很寻常。

只是5万块的料子,3天后来看,跌了1万5,就不寻常了。

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当然卖玉还会“看心情”。阿达西今天心情好,成本价给你,早点收摊回家也乐意,如果你运气好的话。

所以,有时候一块好料子达到你的手中,如果觉得捡漏了,不排除有好运气与“玉遇有缘人”的成分在.....当然大多时大多人,你我并没有那么幸运。

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