和田玉变天了,短短两年,这块三色天地皮籽料原石涨到220万

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所属分类:和田玉鉴定
玉圣珠宝
和田玉变天了,短短两年,这块三色天地皮籽料原石涨到220万

一、买料的简单术语要明白。开价、卖价、本钱这三个词意味着什么?

和田玉籽料原石市场,99%的原石商家是维族的朋友,他们的宗教信仰、交流语言等我们都不清楚,但是因为是买料的需要,我们要简单的知晓。这里我们来说最常用的三个词

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1.开价,通常维族朋友开的价格都是很高,高到你转身就“逃”的地步,很多玩家买料,一听报价就瞬间要疯的感觉。建议您这个时候千万别被吓着,因为维族的朋友是通过这个价格来试探您是否真的懂这块料,如果你真的喜好手上的料子,不要害怕,我们接着问。

2.卖价,在这个阶段,您可以说跟维族的朋友说你看的料子有哪些毛病?比如有僵性、绺裂、有棉、结构大、料子青或灰,这个时候直接问:阿达西(朋友),好好说,卖价多少?这里的卖价是维族朋友心里想卖的价格,是他赚钱的价格。

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3.本钱,当维族朋友把卖价给你说的时候,你还会觉得价格非常之高,这个时候你可以试探性的问:“阿达西,手上的这块料子本钱高么?本钱多少?可以说吗?”如果维族朋友说,本钱不高,那么这个时候就可以狠狠地砍价了,看到多少就给多少不要去考虑他说的卖价。

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二、下手买料前,把料子的价值评估透彻。

怎么样去评估一块料子的价值,以什么样的价格购买心仪的料子是最合理的?我们通常是拿到一块料子,快速去判断能出几件玉器,每件能在市场上卖到什么价格?

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这样综合去判断整个料子的价值能到多大,然后有的放矢地去谈价格,这里我们提一个大家不太知道的秘密:很多新疆的朋友都是长的差不多,我们分不清新疆哪里的人,买料前最好能知道维族朋友是不是和田的,以开玩笑的形式去试探着问:‘朋友,和田的么?新疆哪里的?’如果你确定你面前这个维族朋友是和田人,那么谈价的时候你就知道,如果和田的维族朋友给你说了本钱20000,拍涨了卖,倒涨的不卖,那么就意味这个料子20000多一点可以买下,20000以下是买不来的。

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我们也是从维族朋友那里了解到他们的信仰的,他们是不说假话的,说20000的本钱就一定是20000的本钱,你也不要去怀疑。了解了他们的本钱之后,就不要乱给价格了,5000、8000的开价就没有意义了。维族的朋友会认为你买料没有诚意,在糊了吗当(胡说八道),毕竟人家也是做生意的,也有一家老小要养活,相互理解。

从去年下半年开始,和田玉市场上一股暗流涌动,一些高端货源商家纷纷开始屯原石屯料子,几乎是同时,籽料原石的价格开始起来,等到玉友们纷纷回过神来,新疆和田源头传来公开性消息——籽料大幅上涨,原石一料难求。

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其实原石一直都有,籽料也有,与其说是好的料子难碰面,不如说价格让玉友止步好料门前。在和田矿区禁挖之前,最先得到禁挖禁采的消息一线人员,就开始在屯料囤货,从消息在内部暗涌到全部公开的这段时间,籽料的价格生生上演了一场“疯狂的石头”。大量的内地商家与玩家,还有神秘商人投资客涌入新疆地区,无疑在加温加热此次籽料的“涨价潮”。不论如何,好料轻易不肯露面,露面就是狮子开口,和田玉商根本不想出手料子,价钱达不到他们的心理值,宁愿不出手放着。

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2、禁挖之前,新料“截胡”

而禁挖之前,矿区的一线地区,包括和田农村地处偏僻的各个乡下路口,挖出来的新料子新原石许多是被送往这里直接在当天进行现场拍卖的,料子没出还没料场口就已被“截胡”。这也是新料难求的直接缘由。

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甚至,在矿区在挖掘现场,一个新料子大料子挖出来,几乎是当场被交易走,几个人临时拍卖或者干脆实力买家一口价拦下,价钱出的高,现场就拿下......

这些都是新料大料好料难得露面巴扎的诸多原因,一旦料子被拿走,再经辗转,本钱被抬高,籽料原石的价格就会水涨船高;或者,料子被神秘买家拿下,因为很多在现场拍下的商人并非直接买主,他们有的只是代理商人或经纪人,有专门负责玉石交易的中间人,他们的眼光是不容置疑的,而其背后的大买家才是真正的籽料主人,原石最终流向何处,大部分出了矿区料场,没人知道。

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3、料少价高,下游蒙圈

禁挖风波掀起不小的风浪,和田,乌鲁木齐,河南,苏州,上海,北京等地都被席卷,禁挖的这段时间,新料难见,连各地的和田玉交易市场上的维族商人,摊主都少了一大半,但籽料的价格却只升不降,这几个月来,上等原石至少翻了一倍,涨幅之大,令人错愕。

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许多内地经营和田玉生意的商人,工作室,商家都表示“一脸懵”。只听说要涨价,要禁挖,但幅度与威力着实迅猛。不少工作室愁着“无米下锅”,无玉可施,原石上涨太快,成品还是要做,但成本一升再升,雕件价格卖不过原石,涨幅比不过原石,面粉高过面包价格倒挂,处处都是反常,有人调侃:上游清洗(禁挖),下游清理(出货)。

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