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微信朋友圈玉器销售一个月成交65万的实操笔记

玉器营销, 珠宝玉石培训 2016-07-16 3620 0
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和田玉、翡翠等玉器、玉石鉴定与收藏创业培训班

月收入百万,微信上买和田玉的小伙子

微信朋友圈里我们经常会看到很多广告,特别是卖化妆品的,卖仿货的特别多,有时候也不知道这些人是怎么加到自己微信好友的,而且这类营销帐号会频繁刷屏,不厌其烦,一般我们看到这类营销帐号,都会删除。

不过在微信朋友圈里,也有很多成功的案例,比如今天我介绍的这个在微信上卖和田玉的小女孩,最高一个月能够做到200多万的流水,而她的微信好友只有1200多人,而且她从来不主动加人,基本都是朋友介绍朋友加过来的,具体我们看看她是如何做的吧。

玉器人

崔涛是我朋友圈里卖和田玉的小伙子,说是小伙子,其实已经是一个7岁男孩的爸爸了,人也如和田玉一般温润内敛,而且非常有能力,从事微信销售和田玉仅9个月,就可以做到月成交量200万。

鲁豫:你好崔涛,先简单介绍一下自己吧

崔涛:好的。我叫崔涛,玉界朋友圈人称玉侠,和田玉翡翠玉器老板培训中心老师,从小就比较喜欢有灵性和有韵味的东西,比如和田玉、茗茶、还有成龙的歌等等,这是我的兴趣所在。在成长的过程中我不知不觉就积累了非常多的关于和田玉知识,但在微信上卖和田玉饰品,还得益于我有一个开和田玉加工厂的亲戚。

有一次我在微信朋友圈里面发了几张亲戚送给我的和田玉的照片,想分享给大家看看,结果出乎意料大家反响很热烈,很多人看了之后非常喜欢,纷纷问我在哪里可以买到,就这样我开始在微信朋友圈里以批发价销售和田玉饰品。总结起来原因就是一个是爱好,再一个是想把好东西分享给大家。

鲁豫:听说你每个月的营业额有200万,纯利润也差不多20万,我很好奇是怎么做到的呢?

崔涛:月营业额最好的时候能达到200万,但是利润没有这么高的,比这个低很多很多的,简单地说就是供应链比销售本身重要,模式比销售本身重要,价值和价格一样重要。

比如说,我的亲戚在南阳镇平石佛寺有和田玉加工厂,所以我有一手的货源,因此我的和田玉定价基本是比商场低70%以上。虽然没有完全一模一样的和田玉,但大体上种、水、色这些品质等级也是有一些相近可比之处的,所以我也会经常提醒一些初次购买的顾客先去商场对比一下。

我的主要客户群体是有一定消费能力的30岁以上相对成功的男士,这类客户重复购买率很高,而且还会推荐自己的朋友过来。我一直坚持低价格和高品质为原则,所以大家就口碑相传,我基本没有做什么宣传的。这样的模式最大的好处是转介绍来的客户都很相信我。我目前微信有1200多个粉丝,都是精准客户。

再一个,因为我的定价很低,而和田玉又是一种稀缺资源,所以基本上我是不议价的,这一点为我节省了很多时间,也保证了和田玉的价值。虽说“黄金有价玉无价”,但“一分钱一分货”还是很多人坚信不疑的硬道理。

我就这样坚持着慢慢做,就越做越大了。

鲁豫:每个月流水能够达到200万也是非常不错了,你微信大概有多少好友啊? 这些好友是怎么来的?

崔涛:有1200多个吧。最主要都是朋友推荐朋友来的,还有就是QQ空间看到我发的信息来的,我没有用其他推广方式,也不主动加任何好友。

鲁豫:1200多个好友能够每个月流水达到200万,这些用户重复购买率也非常高啊。

崔涛: 是的,我现在还有二十几个优秀的代理,合作的一直很顺畅,她们都是在我这里买过货的老顾客,对和田玉有非常浓厚的兴趣。我也没有要求他们业绩量,主要还是看兴趣来,但是他们都做的非常出色。也希望有兴趣的朋友一起加入我们发展壮大。

鲁豫:对了你为什么只在微信上卖和田玉,而不是开个淘宝店或者微店呢?

崔涛:因为淘宝或者微店我个人多少感觉更像是生意。而我现在虽然存在买卖关系,但是更重要的是还是在和朋友做分享是我的出发点。我没有修饰过以及过多渲染我的和田玉。要是到了淘宝和微店估计很多店主都会给产品好多的加工发图出来,我不喜欢。

鲁豫:你觉得你与其他微商最大的区别在哪呢?

崔涛:可能区别在于我没有认为我是一个商人,我仅仅认为自己是在做一个朋友之间的分享行为。

因为和田玉一直是我的个人爱好和兴趣,所以从一开始到现在我都没有太多商业化的想法,全凭自己的认知挑选出我家亲戚厂里最漂亮、价格最便宜的优质和田玉推荐给我的朋友们,只要加了我的人,我都认为是朋友,而不是顾客。

鲁豫:明白了,还有个问题就是很多人非常反感在朋友圈卖广告的,你遇到过朋友说你的吗?

崔涛:这到没有,可能我发的不算刷屏,每天不多,而且我也会发很多我的生活信息和感悟,真实的和朋友交流。其次和田玉不招人反感,不买也养眼啊。

玉器人

鲁豫:如何维护老客户的关系呢?

崔涛:会经常关注他们微信生活、同他们聊天,聊的最多的还是和田玉,有时候也会聊一些家庭的事情,毕竟我也是7岁孩子的爸爸,而我的这些朋友男性居多,大家共同话题比较多。

鲁豫:你每天的工作内容都是什么呢?

崔涛:和田玉毕偶竟是名贵玉石,所以顾客咨询的内容会非常非常多,我都要一一解答,所以大部分时间我都是在回答售前和售后的一些咨询问题。还有就是定时上新货也会占用较多时间,主要就是这两部分。

鲁豫:你有雇其他员工、租办公室吗?

崔涛:没有了。和田玉的拍摄、发货等是我老婆去做的。节约了办公成本我才能保证用最低价把和田玉分享给朋友们。

鲁豫:一个人工作,每天要工作多少时间啊?

崔涛:被家人骂得最多的就是这个事了。早餐10点到半夜2点很经常,因为客户的咨询时间不定。

鲁豫:这个钱也不少赚啊,注意身体,未来有啥打算呢?

崔涛:未来也没有想过做多大,就这样即可,不过有可能会开实体公司吧。然后做你说的自明星,和田玉加茗茶加自制保健品,让男士们都温润起来。

鲁豫:你觉得你的方法可复制吗?有没有总结出一套自己的规律。

崔涛:我的方法是可以复制的。我认为一切有好结果的事都是有迹可循的,但是按照我这个规律做却不能保证一定成功,因为爱不爱这个行业起到决定性的作用。这也许就是和田玉的魅力吧。:鲁豫有什么好点子也指点一下我哦。

鲁豫:很多人做生意很头疼的一件事就是总做一锤子买卖,无法带来客户转介绍。而你的朋友圈子因为和田玉本身的价值,加上你的分享精神赋予到这份工作新的意义,使之变成了一个闭环,并且不断在扩大。我建议你还是专注和田玉,但是要慢慢形成自己的风格,比如每天固定一个时间做竞拍,这样让用户养成一个习惯固定时间来看,同时你也不那么累,毕竟生活才是最重要的。多谢你的分享,你的微信可以公开吗,如果有兴趣加你的朋友,可以让他们加你?

崔涛: 非常感谢,如果有兴趣加我的朋友可以加和田玉翡翠微信平台:zhubaoyuqi或个人号:15188205871不过最好是对和田玉有爱好的,否则不会让通过,多谢。

作者鲁豫,移动互联网微营销实战教父,历任微博微信培训网总编,微博微信网市场总监,移动互联网CEO,微营销网联席总裁。个人微信号20060012,微信公众号 zhubaoyuqi   转载请注明出处,会分享才会成功!

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